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在过去三年期间,阿里巴巴集团一直在北京寻找一个高品质的写字楼,将在北京分散在各地的办公地点整合起来。这家国际化的电子商务公司意图在北京寻找一个高质量、交通便利,周边设施适合高科技人才的,面积在50,000-60,000平方米的写字楼。这一目标十分具有挑战性,因为北京可供大的企业租户租赁或购买的面积非常有限。2013年,阿里巴巴委托世邦魏理仕,为其寻找北京合适的写字楼。

“多年来世邦魏理仕始终是阿里巴巴集团很好的合作伙伴,” 阿里巴巴集团置业部投资中心刘晓川评价,“在北京、上海、深圳等地为阿里巴巴集团提供办公、工业仓储等各种物业租赁(包括租入和租出)、物业买卖的信息与服务,特别是在最近促成阿里巴巴集团所属公司在北京购置办公楼的交易。”

世邦魏理仕很快确定了阿里巴巴战略投资的方向,并确定望京、石景山和中关村为主要目标区域,因为这三个均有密集的电子商务和IT企业。其中望京位于北京东北区域,相对而言地价不高,交通便利,距离机场和物流中心近,并有政府优惠政策。望京区域其他高科技公司还包括索尼爱立信,施耐德,西门子,戴姆勒奔驰和卡特彼勒。

在几轮筛选推荐后,世邦魏理仕成功的找到了绿地集团的北京绿地中心三号楼作为候选项目,此项目位于望京区域。

“世邦魏理仕事先协助进行项目推介,对接双方的关于项目的需求,协助进行市场分析、区域分析、竞品分析,促成双方高层领导会谈,协助进行价格谈判、合同条款谈判并最终促成协议签署、合作成功。”鲍琳琳,绿地集团京津事业部区域营销总监评价道。

此项交易是世邦魏理仕投资物业部和战略客户及业务拓展部合作完成的。这两个部门凭着对当地市场的深刻理解,世邦魏理仕在三个月内协助双方,在项目开建前完成了这笔交易。这是北京绿地中心项目首个整栋出售,也是阿里巴巴首次使用代理公司购入楼宇。 

“世邦魏理仕在合同条款谈判时提供了有价值的经验帮助和法律协助,”鲍琳琳,绿地集团京津事业部区域营销总监说道,“这对我们的交易成功有非常大的帮助。”

 “世邦魏理仕是阿里巴巴集团非常重要的合作伙伴和优秀的服务供应商,” 阿里巴巴集团置业部投资中心刘晓川评价,“多年来双方建立了良好的合作基础和高效的互动机制。为阿里巴巴集团提升自建物业的品质,提高租入物业的性价比。我们期待搬入绿地中心,感谢世邦魏理仕给予的服务。”

绿地中心是望京区域离地铁最近的项目,使用面积和阿里巴巴的需求一致,时间上也能满足需求,预计2014年底完工。

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